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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
盛夏已經來臨，但鋼貿行業(yè)的“嚴冬”還在繼續(xù)。盡管形勢嚴峻，但現代物流報記者采訪了北京、武漢、鄭州、上海、唐山等地的鋼貿企業(yè)發(fā)現，超過一半的受訪鋼貿企業(yè)選擇堅守本業(yè)。
在他們眼里，“能熬到市場回暖的時候，也許就是勝利。”他們用自己獨有的方式堅守著自己的陣地。
大戶小戶紛紛堅守
今年60歲的炫志云是北京凱旋億達商貿有限公司的董事長，做鋼貿十幾年了，是北京鋼材市場的鋼貿大戶之一。
炫志云告訴記者，從去年10月份以來，生意越來越不好做了。以前正常的情況，一天的銷售額怎么也有300萬元以上，甚至超過千萬元。
但是現在，一天只能賣到七八十萬元;以前每天交易大廳都會擠滿前來進貨的二級批發(fā)商和客戶，現在每天來提貨的只有三、五個人。
沒有提貨的人，沒有以前大量的提貨需求，貨場上有的鋼材已經生銹了。為了節(jié)省開支，炫志云的貨場停用了吊車，改用人工卸貨。
現在的買賣可謂是舉步維艱，但是炫志云堅信，行情總會有好的那一天。
為了時刻了解行情，60歲的他學會了上網，雖然他眼睛的視力遠不如從前，但他每天還是會吃力地看著網上的行情。每天晚上他都要做一些功課，一方面是總結當天的經驗，另一方面學習他人的先進理念。
除了鋼貿大戶外，調研中同樣發(fā)現，一些中小鋼鐵貿易商也苦守本行。
80后鋼貿商李國富，自稱是行業(yè)的“苦行僧”。
盡管當前鋼市行情持續(xù)低迷，貸款融資日趨艱難，讓李國富的經營更加謹慎�！艾F在行情不好，開發(fā)新客戶對我們來說不現實，穩(wěn)定老客戶就成了我們生存的關鍵。”
李國富是一個干一行愛一行的人。2009年他在上海注冊成立了自己的鋼鐵貿易公司。用他的話說，在創(chuàng)業(yè)初期就立志“至少十年、二十年，不改行�！�
在他看來，“現在生意確實難做，堅守就是勝利。”
嚴冬鏖戰(zhàn)各有高招
武漢天合鋼鐵物資有限公司董事長付榮躍是個樂觀的人。在他看來，我國是全球最具活力的市場的事實沒有變，鋼鐵產業(yè)作為結構性材料的主體地位也沒有變，我國推進完成工業(yè)化和城市化的進程仍在繼續(xù)。因此，鋼鐵需求量回暖機會很大，他建議同行應該對自己從事多年的本業(yè)充滿信心。
鄭州海泰商貿有限公司總經理趙偉，前段時間組織人員前往西部地區(qū)調研，準備向西部地區(qū)挺進。他認為，西部的基礎建設需要大力投入，發(fā)展空間應該會很大。這是他選擇堅守行業(yè)的重要原因之一。
鄭州齊輝鋼鐵物流市場董事長李俊民則是通過轉變經營模式，在嚴峻的形勢中堅持下來。他告訴記者，他們“堅持做終端工程業(yè)務，盡管年銷售量僅為8萬~9萬噸，但堅守了十余年，從未改變過�！�
銀盛唐鋼鐵貿易有限公司董事長杜金鎖則選擇了“瘦身”降成本。為了使公司每位員工成為公司的資產而非累贅，他打算將目前運營的5個營業(yè)廳精簡合并為3個，遇到非投入資金不可時，寧愿進入暫緩期。
唐山市和榮物資有限公司總經理袁和平強調服務。他說：“服務包含兩個方面的內容：一是要服務客戶，客戶是上帝，我得伺候好了;二是要服務鋼廠，雖然現在鋼廠并不像以前那樣處于強勢地位，但是將心比心，有時候你會從中得到不少好處�！�
由于需求萎縮，今年和榮公司的協議訂單數量從每月7000~8000噸減少到5000~6000噸，但仍好于其他同類鋼貿公司。袁和平認為，提升自己的服務確保和他們保持良性的關系，這樣才能夠進行長遠的合作。
