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現(xiàn)象1鋼貿(mào)資金拆借難：親戚朋友怕借錢
7月初，記者來到張杰位于上海鋼領(lǐng)的辦公室時(shí)，他已經(jīng)清退了所有的員工。諾大的辦公室內(nèi)僅剩下了他和妻子兩個(gè)人在收拾東西。而去年此時(shí)，他每月向鋼廠訂1000噸熱軋卷板，當(dāng)時(shí)即便資金再困難向同行朋友仍能借到錢，但今年不同了。大家有錢也不敢往外借了。
他向記者大吐苦水：“現(xiàn)在太難太累了，由于資金緊張，鋼材現(xiàn)貨這一塊基本上沒法做了。”需要資金周轉(zhuǎn)的不僅僅是張杰。
據(jù)他介紹，有一位多年的朋友來向他借錢，不借的話就耗在公司不走了。萬般無奈之下，張杰將2張總共7萬多元的信用卡借給他。拿到這筆借款之后，朋友許諾，兩周之后一定還上。“但現(xiàn)在都兩個(gè)月過去了依然沒有音信。”張杰說。類似的拆借，張杰遇到過很多。以往同行之間需要資金周轉(zhuǎn)或急需償還銀行貸款的時(shí)候，互拆是很常見的。但現(xiàn)在這樣做，變得越來越難了。
張杰說，同行企業(yè)間開始變得越來越不信任對(duì)方了�！艾F(xiàn)在誰要說借我10萬，我擔(dān)心的是他可能欠款100萬。不知道身邊誰是‘定時(shí)炸彈’，一出事錢肯定是要不回來了。”
上海滿崎實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳佳宇也向本報(bào)記者透露：“我現(xiàn)在都不想出去了，朋友一見到我都要向我借錢，我雖然能幫則幫，但我自己也很困難啊�！�
現(xiàn)象 2終端工程防欠款：不是熟人不做生意
石家莊一家鋼鐵貿(mào)易公司總經(jīng)理郭曦，今年將公司經(jīng)營的重心逐漸偏向于工地市場(chǎng)，做終端。
雖然7月初在不到10天的時(shí)間內(nèi)就已銷售了2000多噸鋼材，但是郭曦仍然認(rèn)為，受大環(huán)境影響，今年工地開工量較去年少了很多。
貿(mào)易商做工地必須要有閑置資金，因?yàn)閷?duì)工地供貨，能拿到現(xiàn)款的少，多數(shù)要被壓款。壓款問題在行情好的時(shí)候司空見慣。對(duì)于不同的工地，所設(shè)定的壓款時(shí)限，視工地信譽(yù)而定，一般在10天到2個(gè)月不等。若工地?zé)o法按時(shí)付款，則按每噸鋼材每天5～8元收取一些費(fèi)用。
但郭曦表示，由于現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，大部分鋼貿(mào)商都不想冒險(xiǎn)，大家都喜歡找一些老客戶(老關(guān)系)談生意，其一是互相幫襯，其二就是資金能到位。若現(xiàn)在開發(fā)新客戶，是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。對(duì)新客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)度不了解，加上現(xiàn)在大環(huán)境不好，若出現(xiàn)拖欠款項(xiàng)的事情發(fā)生，很可能被“卡死”，除非新客戶能一次付清全款，否則鋼貿(mào)商一般是不想冒這種風(fēng)險(xiǎn)的。
而工地也有同樣的心理，熟悉的貿(mào)易商產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。
河北中儲(chǔ)物流中心經(jīng)銷業(yè)務(wù)部經(jīng)理索小剛稱，工地欠款的現(xiàn)象比以往明顯增多了。自己公司所做的項(xiàng)目中，一些政府工程負(fù)債頗多，而政府人員人事變動(dòng)較快，更加大了要回欠款的難度，他表示現(xiàn)在并不是很愿意做政府工程。“前段時(shí)間，我們的一個(gè)政府工程項(xiàng)目，一期工程結(jié)束了近10個(gè)月，仍有部分欠款未要回�！�
現(xiàn)象3金融環(huán)節(jié)多：當(dāng)完被告當(dāng)原告
王兵，現(xiàn)就職于華東地區(qū)某大型托盤公司。近來，他所在的托盤公司不停地收到法院的傳票。與此同時(shí)，公司也在委托律師，對(duì)鋼貿(mào)商的一些違約向法院提起訴訟。用他的話說現(xiàn)在是“當(dāng)完原告，當(dāng)被告”。
據(jù)了解，作為托盤公司，王兵所在的公司經(jīng)常代鋼貿(mào)商從鋼廠訂貨，鋼貿(mào)商在向托盤公司交付一部分訂金之后，就可以按照鋼廠的價(jià)格政策，從托盤公司提貨，鋼貿(mào)商在將貨物賣出后，將余款補(bǔ)齊，此外，還要每噸再給幾十塊錢作為代理費(fèi)用。“這樣，在行情好的時(shí)候，托盤公司至少可以保證每噸幾十塊錢的利潤(rùn)，而現(xiàn)在由于需求低迷，出現(xiàn)了個(gè)別鋼貿(mào)商違約的現(xiàn)象。”據(jù)王兵介紹，由于目前鋼價(jià)處于下跌通道，許多鋼貿(mào)商的訂貨價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格，其差價(jià)有時(shí)候比定金多。于是，許多貿(mào)易商寧愿違約也不從托盤公司拿貨。
據(jù)了解，在行情好的時(shí)候，即使有鋼貿(mào)商違約，托盤公司也可以順利將鋼材轉(zhuǎn)手給其他貿(mào)易商，而現(xiàn)在行情不好，鋼材只能積壓在托盤公司。“隨著鋼貿(mào)商的違約，我們和鋼廠的違約也不可避免。”
除了托盤公司和鋼貿(mào)商，銀行和鋼貿(mào)商之間也出現(xiàn)了信用危機(jī)。據(jù)了解，某銀行曾答應(yīng)鋼貿(mào)商在其還貸后會(huì)立即續(xù)貸，而在鋼貿(mào)商通過民間拆借、向親友借錢把貸款還上之后，銀行卻沒有繼續(xù)續(xù)貸，導(dǎo)致這家鋼貿(mào)商資金鏈斷裂，背負(fù)了巨額債務(wù)。
現(xiàn)象4商鋪空置：貿(mào)易商去哪了
上午10點(diǎn)多，略顯空曠的鋼材大廳，安靜得宛如教室，不知是誰家的小孩在一處已經(jīng)“撤離”的鋼貿(mào)企業(yè)的辦公間內(nèi)寫起了暑假作業(yè)。
往日的人來人往、人聲鼎沸，電話鈴聲不時(shí)響起的繁忙，已經(jīng)被幾個(gè)銷售員對(duì)著電腦聊天打字聲取代了。
這是7月17日上午，記者在華東鋼材市場(chǎng)第二交易大廳見到的景象。記者粗略數(shù)了一下，在113個(gè)商鋪中，有57個(gè)空置，空置率近50%。
據(jù)一位知情人士透露，在目前鋼貿(mào)環(huán)境不景氣的情況下，華東鋼材市場(chǎng)的情況還是比較好的�！俺Ｄ甑娜腭v率保持在70%左右，一些鋼貿(mào)企業(yè)盡管沒有在這邊辦公，但票還是會(huì)開在這邊，因?yàn)槿A東鋼材市場(chǎng)是上海為數(shù)不多的享有退稅政策的鋼材市場(chǎng)�！�
上海大柏樹商圈是鋼材票據(jù)市場(chǎng)集中地，70%的寫字樓里都是鋼貿(mào)商及相關(guān)服務(wù)企業(yè)。
滬辦大廈，擁有3幢20層的主樓和2幢輔樓，里面大多數(shù)企業(yè)都是做鋼鐵貿(mào)易。5月份以來，本報(bào)記者在滬辦大廈進(jìn)行了“掃樓式”的走訪，一些企業(yè)已人去樓空。另外，有的企業(yè)諾大的辦公室只有一兩個(gè)人，除了老板就只有一個(gè)財(cái)務(wù)人員。一位鋼貿(mào)老板說，目前行業(yè)80%的企業(yè)處于“歇業(yè)”狀態(tài)。
此外，柏樹大廈、寶隆一方大廈、復(fù)城國際、高境大廈、五角豐達(dá)等這些寫字樓，也都分別租住著不同檔次的鋼貿(mào)企業(yè)，里面的鋼貿(mào)企業(yè)的境遇與滬辦大廈類似。
而在上海寶山區(qū)鋼領(lǐng)的一個(gè)交易大樓里，記者同樣發(fā)現(xiàn)，商鋪空置的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，一些空置嚴(yán)重的區(qū)域，昏暗的氛圍讓人倍感壓抑。
現(xiàn)象5廠商關(guān)系變冷：鋼廠協(xié)議全部推掉
第二季度以來，上海終端用戶或貿(mào)易商向鋼廠訂貨的數(shù)量越來越少�！敖衲暌詠恚覀兒弯搹S的協(xié)議量一減再減，下一步，鋼廠這塊準(zhǔn)備全部停掉了�！北M管多年來和鋼廠建立了良性的合作關(guān)系，但面對(duì)整個(gè)行業(yè)目前的嚴(yán)峻形勢(shì)，小凌坦言，不做鋼廠代理是無奈之舉。
據(jù)小凌介紹，和鋼廠解除代理關(guān)系，對(duì)企業(yè)來說也是一種損失，“因?yàn)榘凑諈f(xié)議，鋼廠的補(bǔ)差和返利不會(huì)以現(xiàn)金方式支付，只會(huì)在下一批次的訂單中得以體現(xiàn)，和鋼廠解除代理關(guān)系，意味著貿(mào)易商相應(yīng)的補(bǔ)差和返利都無法兌現(xiàn)�！�
據(jù)了解，由于鋼材價(jià)格長(zhǎng)期倒掛，通過“價(jià)格差”獲取利潤(rùn)的盈利模式已經(jīng)完全失靈。但通過做鋼廠代理，貿(mào)易商獲取相應(yīng)的補(bǔ)差和返利，行情好的時(shí)候，是可以適當(dāng)盈利的。
此外，除了補(bǔ)差和返利不及時(shí)，鋼廠的發(fā)貨也明顯滯后�！拔覀円呀�(jīng)對(duì)鋼廠徹底喪失信任了，最終決定退出鋼廠代理�！毙×枵f。其實(shí)，“在目前這種形勢(shì)下，鋼廠都不能保證盈利，如果繼續(xù)做鋼廠代理，鋼貿(mào)商的后果可想而知�！弊鲣搹S代理，資金墊付太嚴(yán)重了。
部分專家表示，因?yàn)樾星榈箳�，“一訂就虧，越訂越虧”，到鋼廠訂貨不如到市場(chǎng)上收購現(xiàn)貨，這種現(xiàn)象反映了“買斷”式代理或許即將走到盡頭。
